那些曾经风靡全球的奢侈品牌，正悄然发生着变化——它们想做的或许是走下高台，向大众靠拢对于普通消费者来说，奢侈品牌永远都高居神坛，常常与明星政要、富翁巨贾联系在一起。尽管全世界称得上奢侈品牌的并不多，但2005年它们却创造了1740亿美元的销售额。然而，那些曾经风靡全球的奢侈品牌，正悄然发生着变化...

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“贬值”的奢侈品让奢侈品牌悄然贬值的不仅仅是广告。数月前，在北京王府饭店举行的普拉达（PRADA）特卖会乱成了一团。特卖会吸引了无数的时尚男女前来疯抢，以致店家采用放号的方式轮流入场，而且入场者逗留时间不得超过15分钟。那些平时高贵的普拉达商品被到处乱丢，有的被踩在地上，弄得乌七八糟。如果几个人...

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啤酒本身与奥运有着很好的结合点，啤酒是一种充满激情的消费品，奥运会则是一个充满激情的盛宴，正是出于此种考虑，青岛啤酒希望能够借助奥运这个平台，让“激情成就梦想”。　　2005年8月，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商，而富有喜剧色彩的是，就在前一天，燕京啤酒刚刚宣布成为北京200...

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茶叶产业何时如酒业、饮料、乳业一样，拥有自己的“五粮液”、“汇源”和“蒙牛”似乎没有任何一个产业和中国茶叶产业一样出现这样的悖论。一方面，中国具有悠久的产茶历史，不仅名茶林立，而且中国茶叶的产量高居世界第一；另一方面，虽然近些年中国茶叶的出口量也都...

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品牌增值管理，只多两个字，境界却大不一样。话说从头，上世纪90年代中期，“品牌管理”的概念一进入中国，立刻风靡，大批广告人和企业家，纷纷倾倒。实践“品牌管理”理论的企业，可谓几家欢喜几家愁……慢慢的大家感觉到，品牌管理说重要那肯定是重要，说不重...

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三、营销坎随着市场的支配权从卖方转到买方，市场营销也从产品导向、推销导向转向消费者价值导向，只有能给消费者创造价值、让消费者切实感受到价值的产品或服务，才能获得消费者的货币选票。因此，在营销过程中，无论你销售什么样的产品或服务，无论是卖高价或是低价，都要给消费者一个理由，也就是说一定要把你的产品或服务能够带来一种什么样...

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白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，并且此番整合的焦点是企业整体能力的整合，绝不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。对于那些经历第一轮产业整合，能够幸存且眼下还活的不错的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识产业的未来趋势，可以肯定的说：经过这一轮的产业“淘沙式”的整合，他们肯定会出局。因为整合...

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本土洗发水企业怎样才能逃离红海的竞争？它们未来的后路究竟在哪里？农村市场是不是一个坐以待毙的死局？从营销到品牌有没有捷径可走？它们在大兵压境之前是应该侧面迎战，还是冲向另一个高地？　　刘诗伟有些痛心疾首。这个曾任丝宝集团策划总裁的牛人想起中国洗发水的现状像愤青一样激动。和刘诗伟一样，在跨国公司跨越边界向农村腹地挺进的时...

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从创建皇家公司初期来看，名片的宣传方式，为整个公司品牌的创立，有不小的推动作用，作为公司的宣传口号，一定要根据市场中的情况，抓住消费者的心理需求，让品牌的宣传进入消费者的心中，抓住消费者的心理，对于日后促进消费者进行消费行为是一个好的开始，为企业树立一个良好的形象。　　刘备的皇家公司品牌在这种良好的最初形象中开业了，随...

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三国演义的情节，很多人从不同的角度对三国进行剖析，对于诸葛亮的营销策略，对于关羽的忠诚文章也不少，刘备的品牌定位也很多。从整体上来看，刘备用尽一切的手段，无非是想要建立自己的汉室江山，创建皇家公司。　　很多人在评论刘备是个仁义贤君还是耍手腕的政客，这个问题没必要把它搞清楚，对于一个皇家公司来说，只要他能够把公司经营管理...

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美国近期对中国出口玩具产品频频提出的警示和召回事件终于又反作用于国内。最新的消息是，商务部联合国家质检总局将分别于10月11日、12日在广东东莞和深圳各举办一期“2007年出口玩具质量安全管理培训”，旨在进一步提高中国出口玩具的质量安全管理水平，完善产品质量监控和评估体系，不断提高玩具质量安全标...

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腾讯毫无疑问是中国最有价值的互联网企业，从即时通讯开始，其发展历程是无数个辉煌的记录，其强势进入门户网站、电子商务、虚拟社区、休闲游戏的霸气使得每一个竞争对手感到心惊胆寒，而其掌门人马化腾的发展战略目标显然更大更远。一个QQ的名称，一个胖嘟嘟的卡通企鹅形象，已经成为了无数中国互联网网民最喜爱的品牌和形象。腾讯即时通信平...

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“6B9A品牌三定律”，是笔者创建的品牌体系的基石，踏上这块基石，我们可以轻松登上一个理论制高点，认清林林总总的品牌现象，消除心头疑惑。据笔者观察，国内外顶尖品牌无论自觉不自觉，品牌运作实际都契合以下三条：1、品牌的本质是符号（通常表现为商标），符号具有象征属性。2、品牌象征的对消费者来说的价值...

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家乐福于日前在各地卖场推出的3元钱一个环保购物袋的绿色通道却遭到了消费者的冷落——在成都，上万人的顾客中仅仅有18人购买环保购物袋；而在青岛，环保购物袋在推出首日却遭到无人问津的尴尬局面。出现这一现象的原因并非是消费者的环保意识差，很多消费者在接受访问时都对此持积极肯定态度，但却对自己掏钱买购物...

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17大后，我们中国现在的市场面临巨大的机遇：电话拥有量居世界第一；汽油、润滑油消费量全球第二，直逼美国；胶卷使用量居世界第二；中国每年的煤炭消费占全球50％左右，不是第一，就是第二；中国年产60亿双鞋；生产世界3/4圣诞树；春节是人类最大规模的迁徙；春节短信100亿条；手机每年以6000万部速度疯狂增长；网民数每年狂增...

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革命性转折还是短暂辉煌过后的沉寂或滑落，将要再次震惊世界还是最终无功而返，这是在2007年1月10日苹果公司宣布进军手机市场后外界的猜测和议论。不管怎样，这一天注定是苹果公司历史上以及全世界IT界发展史中最重要的日子之一。这一天，苹果CEO史蒂夫·乔布斯在MacWorld大会上宣布公司名称由“...

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一、永远遵循现金流为正　　二、永远追求利润第一原则　　三、因才而用而不是因岗定人　　四、疯狂的企业并购　　欧莱雅1907年诞生于法国，通过一百年的发展现已成为全球最有实力的化妆品企业集团，欧莱雅集团在发展过程中不光通过对化妆品本身专业而发展壮大，并且通过专业以外的企业运营成功法宝而使企业高速发展，使的欧莱雅成为名副其实...

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在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的核心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资培养消费群体对于品牌的忠诚正式鉴于品牌是最终吸引消费群体购买的决定因素。从对消费者行为的研究和理解来看，消费者总是有意无意地在按照自己的个性选购商品，而且往往总是购买与自己的个...

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近年来，以苏泊尔、大宝、中华牙膏、南孚电池、白加黑、舒蕾等一大批民族品牌在国家商务部批准之下陆续被外资所收购，致使中国部分行业已近乎沦陷。在如今全球竞争浪潮中，外资品牌对中国本土品牌采取“打得赢就打，打不赢就买，买了之后就束之高阁”的传统策略，越来越多的国内品牌资产惨遭流失。　　这些被外资收购的...

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两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进入了两份名单之中，当然其也是唯一一家同时进入两份名单中的待考察对象。所以，笔者同...

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从家用电脑市场剖析DELL在中国市场的战略　　一、DELL是什么？　　近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的dell老板戴尔先生又重出江湖。同时，在国内市场上，面对咄咄逼人的主要竞争对手联想的逐步蚕食，dell在中国的销售并不理想，有从其一直自诩并为之骄傲的直销模式向“直销+渠道”混合经营模式发展的...

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最近几天，几个啤酒业的朋友告诉我：河南市场热闹了！这里几乎成了啤酒行业的“国际机场”。来自全国的啤酒行业高手云集，“空降”而至，同时，一些不确定的“传闻”纷纷传出，关键词集中在：青岛与金星。　　第一：金星啤酒王总离职，新任老总来自青岛啤酒副总级人物...

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无效的广告越来越多了，原因很多，有一条就是观众和读者对媒体的选择性太广泛。从这个角度来看，想做有效广告，其实很容易，那就是让所有的观众和读者停下来，只听你说。10月24日，机会来了，中国首次发射探月卫星，虽然晚于前苏联探月50年，虽然全世界迄今已进行了120多次探月，但架不住中国人天生爱看热闹的热情。13亿的观众挤在电...

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关于战略的定义有很多个，各自描述的角度略有不同，当我们在思考：到底战略是什么的时候，不妨反过来想一想，我们该如何认识战略？有三个关于战略的误区可以分析一下：　　误区一、战略可以消除企业风险　　答案是否定的，战略的制定并不是企图消除企业风险。　　假设你只有一艘小船，只好在小河里捞小鱼小虾，因为，小船到大海中根本无法承受风...

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我们研究品牌时，总是习惯性的把自己的品牌划归某个品类里面，然后以品类的发展来衡量品牌发展的好坏。比如，品类发展速度为50%，而我们的品牌发展速度仅为30%，所以得到的结论是：品牌发展低于品类发展，我们应该加倍努力。　　也正因为这样的思路，在市场研究领域也产生了CDI（CategoryDevelopmentIndex）和...

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新的监管政策，引发新的营销思考：　　随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。　　商品名限用...

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中国已经进入后wto时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不同于作为省会城市的一线市场，它有其自身的特征与属性，因此，根...

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