马云：最痛苦的时候我能“跪着生”

的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　但是马云同样面临着巨大的挑战，这也是马云经常用来告诫下属的“我妈妈理论”，“我妈妈踩个三轮车就把该买的东西都买回来了，我干吗要点击网页买东西？”

　　所幸，阿里巴巴受到了欢迎，马云抓住了商人最关心的焦点：买与卖，简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资。

　　“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”

　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须立足全球，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。马云没有退路。

　　他只能像阿甘一样向前奔跑。

　　互联网是一个浮躁的行业，在短信、游戏风潮中，马云不为所动，依然坚守着他的B2B阵地，坚持向前奔跑，并在向前跑的过程中，马云顺手创建了淘宝网，并完成了对雅虎中国业务的收购。[Page]

　　而收购正是为了他的电子商务理念的延伸，马云这次还能成功吗？

　　“雅虎把中国业务一股脑卖给马云，还加10亿美金的陪嫁，从融资规模来讲比其他公司上市融资还要多。从发布会上讲的话来看，肯定是问号比答案要多。”和讯网CEO谢文评价马云的这次收购。

　　“马云现在最大问题是以什么为核心整合。马云现在几乎一个人把旗下所有公司职务都兼掉了，如果马云接着长期兼下去，不找业内更有经验的人”，谢文说，“我猜他会向电子商务方向进行整合。”

　　马云表示，电子商务与搜索结合已经是一种被业界认可的模式，雅虎中国除了搜索外，还有电子邮件、门户、即时通讯等业务，其中很多业务都是未来的战略性产品，收购并不仅仅是为今天而做，任何事情都应该为两三年以后的目标。

　　“事实上，雅虎中国许多业务与阿里巴巴的业务是互补的。阿里巴巴要给客户提供优秀的企业邮件的服务；同时，电子邮件、即时通讯可以与贸易通、支付宝完美结合。现在阿里巴巴贸易通同时在线人数已经超过16万，与雅虎通堪称完美的结合，无线服务更是未来商务发展的方向。”

　　“阿里巴巴的CEO马云及其团队是中国最好的互联网管理队伍。”雅虎创始人杨致远如此评价他的并购对手和未来合作伙伴。杨致远认为，阿里巴巴加上雅虎中国可能是最独特的资本组合。“我们将雅虎当地排行第二的搜索及电邮业务与阿里巴巴居于领导地位的消费拍卖平台、B2B业务以及支付宝付费平台合并。”

　　这将是中国唯一一家同时拥有商业、搜索、通讯业务以及一支非常强的本土管理团队的企业，这将成为一种非常有价值的特许经营模式。这将把马云推向一个新高度，但新高度也意味着新挑战，而且是更大的挑战。

　　中国社科院互联网专家刘本复认为：“阿里巴巴现在所面临的挑战是，能否管理好涉及众多完全不同领域的生意。”

　　对此，马云回答说，他的专注和预见会使一些事情发生。他说，当初在eBay承诺在中国投资数亿美元后，他就预见到雅虎将在中国“大显身手”并改变游戏格局的机会。合并之后，会在搜索和电子商务方面投入较大的资金。

　　但被马云寄予厚望的电子商务在中国的发展正面临着瓶颈，截至2004年底，中国互联网用户已经达到9400万的庞大数量，但电子商务却一直存在着信用、支付、物流这三大瓶颈。如果不首先解决网上的“安全支付”问题，中国电子商务的进程将无法前行。

　　马云坚定地承担起了这个责任，他说：我要改变中国电子商务的历史进程。

　　马云预言，2005年将是中国电子商务的安全支付年。年初，马云在北京正式宣布阿里巴巴公司全面升级一年前开发的网络交易支付工具“支付宝”，力保网络交易“天下无贼”。同时又大胆喊出了一句“你敢付，我就敢赔”的全额赔付制度，力争突破电子商务支付瓶颈。

　　马云认为，电子商务，首先应该是安全的电子商务，一个没有安全保障的电子商务环境，是无真正的诚信和信任可言的，而要解决安全问题，就必须先从交易环节入手，彻底解决支付问题。不解决安全支付的问题，就不会有真正的电子商务。